宁波猎头公司（珏佳猎头）认为猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见，或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。

猎头顾问工作内容：

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求;

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系;

3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动;

4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标;

5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人;

6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人;

7、进行人选的薪资协调及谈判工作。

8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。

猎头顾问的在业务过程中最大特征是咨询作用。

1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行业、企业以及职位的特点给出合理的建议。

2、深入认识人选，准确把握其特性，必要时给人选一些职业规划建议。把合适放到合适的位置。

3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。

成为猎头顾问一般有3类人才：一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才，市场上HR转顾问的例子很多，他们熟悉人事渠道，成长起来的基础很好;二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问;三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。如果你属于这3类人当中的一员，做猎头顾问会比较容易上手。当然，由于猎头业务的特殊性，个人自身条件也是个重要因素。

猎头工作具体流程如下：

步骤一，分析、评估客户需求

对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。

步骤二，制订并实施猎寻方案

根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。

步骤三，筛选候选人

对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。

步骤四，面试、评估候选人

依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。

步骤五，推荐候选人并安排面试

将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。 步骤六，咨询与跟踪服务

向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。

先来解答什么是猎头，猎头这个词是外来词，国外用的比较多。意思是“猎取头脑”的意思，也可以叫做高端人才寻访。从字面上就能知道，猎头主要面向的高端人才，例如高级管理层、稀缺技术人员等职位。

猎头的工作有点类似于游戏中的赏金猎人一样，由有人才需求的公司向猎头公司提出需求，然后猎头公司会派专业的人员寻找合适的人才，最后完成入职，这个公司的要求达成。

一般来讲，猎头的佣金是按照猎头对象的薪资水平来定的。所以猎头对象越重要，薪资待遇越高，猎头的佣金也就越高。这也是我们在看很多电影电视剧中猎头生活得都很风光的原因。

BUT，所有的高薪工作都不会像它看上去那么简单，猎头也是一样。

就像投行一样，猎头的门槛很高，它不仅需要你拥有销售一样的敏锐眼光，能洞察行情；其次他还需要你能有极高的情商能在客户和人才之间游刃有余，当然HR必备的技能一样也不能少。

之所以这么说是因为猎头需要的人才往往不在找工作，绝大多数情况下，这些人才都是在职的。那这种情况下，如何在洞悉了市场的情况下，给出人才一个“诱惑”的价格，让人才和客户之间达成共识，就是考验猎头功力的时候了。

如果题主有意向猎头方向发展的话，其实先不用考虑那么多。猎头的技能不是一年两年就能练成，要达到猎头顾问的境界更是需要大量时间的积累，先从HR、销售一些基本的技能练起，一步一步走，总会到达你想去的地方。